440 615 252 718 380 871 825 715 694 502 647 856 231 260 845 870 217 657 307 772 435 192 254 36 15 822 826 659 954 79 399 548 766 208 844 310 972 464 417 933 912 97 101 200 573 432 752 901 513 688 325 791 453 944 897 680 659 201 471 304 769 893 90 824 171 611 248 448 376 867 555 10 362 170 50 525 554 678 78 227 838 14 820 287 949 440 394 910 889 696 966 675 544 403 723 872 484 659 296 761
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浅谈做站长执行力的重要性

来源:新华网 性尚东晚报

我公司全力打造成为中国女性消费者首选的购物网站,其口号就是打造女性第二生活空间,通过利用互联网这一便捷工具最大程度的降低成本、方便和让利于女性消费者,也让汇时雅的品牌成为中国女性消费者最信赖的品牌。根据公司的实际情况和网站自身的特点和市场实际情况,以及顾客的心理习惯综合因素,以下是关于如何做好汇时雅品牌宣传和汇时雅购物网站的推广的一些前期分析和后期的具体实施细则。 一、网络推广阶段 在这期间,网站处于市场介入期,所以最好就是快速的进入,取得大的影响力,提高自己的知名度,而这时期是市场开发期,是广度推广和大面积的推广,目的就是缩短介入的时间,以及扩大影响,还有就是吸引更多的会员,并且留驻会员,让会员积极的参与网站。 这个阶段所需要做的工作事项主要是网站内和网站外的宣传工作,具体有以下两个方面:一方面让网站快速走进消费者;另外一方面,则是让更多的顾客免费试用网站。通过网站与消费者、网站与市场的磨合,使网站与市场达到完美结合。当然,也是必然的,在这个磨合期中,我们必定会发现网站自身的许多不足和缺点,让我们更能清楚地规划网站的市场定位,以及市场细分,市场发展,找到一条符合自身发展的道路和模式。可以用以下几种方式来做推广。 1、借助于网络媒体的力量,举行一个汇时雅成立发布会。以网站成立为契机,强势出击,给网购的同行们一个深刻的印象:我们网站是大家不可轻视的一员。譬如,公司可以向同行网站发邀函,并与一些大网站或者当地媒体进行宣传,发布关于汇时雅网站成立的消息,这样做的优势就在于可以最快捷的让更多的人知道我们的网站,同时能更快的让搜索引擎和产品目录来收录我们的网站,但是可能需要的费用比较高,因为现在的网络发布会也需要一定的费用,关于具体的费用暂时没有做详细的了解。 2、搜索引起推广;扩大影响力,通过各种渠道推广网站,提高汇时雅的搜索指数。通过与几大专业搜索引擎公司合作,如百度、谷歌、雅虎、搜搜等,提高公司上线率和搜索指数,让更多的人能高在第一时间知道和了解汇时雅网上购物系统。根据现有中国人的上网搜索习惯来看,年轻人用的最多的还是百度,我们可以前期做一些百度的竞价排名推广,关键词可以用时尚购物,时尚化妆品,日用护肤品,流行化妆品,流行服饰等或者一些加特定的定位关键词,像宁波服饰,北京美容美体,杭州包包,广州饰品等。关键词到时可以通过后台进行管理,随时添减,做到物有所值。同时也可以考虑谷歌和雅虎的竞价排名推广,主要是谷歌和雅虎也是一些时尚白领经常用的两大搜索引擎,但是不能投入太大,只要让谷歌和雅虎在短期内收录我们网站,并且保持在前几位,这样的话其他的搜索引擎搜索的时候就会排名靠前,等到我们的网站达到一定的流量的时候,可以适当放弃这方面的推广。在做收费网站推广的时候,也要在其他的搜索引擎上去做一些免费的链接,让更多的搜索引擎来收录汇时雅的网站,并且每天要对这些收录站点进行刷新。 3、登录网站导航系统;这一步的重要性不亚于搜索引擎登陆,特别是在处于互联网高速发展期的中国,大量新网民涌现,网络应用程度偏低,很多人根本无法区分搜索引擎和网站导航系统二者的区别,很多人更愿意使用网站导航系统,毕竟导航系统能够更直截了当的帮助网络化进程偏低的网民找到目标网站。网站导航系统在国内主要有两大类:其一为网址类网站;其中最有名的就有hao123,265导航,114导航,google网站导航等;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目,像sina网站导航,女性网站导航,购物网站目录等,都是属于这一类,比较有针对性,属于行业的导航,能做到更精确的投放,二者都要争取登陆,不可偏废。 4、病毒式的推广;这一类的推广方式现在是很多网站推广的一种必要手段,虽然已经引起了很多的反感,但不失为一种行之有效的推广方式,这类的推广包括手机短信群发,QQ消息群发,电子邮件群发等。其中手机群发现在已经被很多运营商所排斥,发送的每一条短信都要收取一定的费用,所以不建议用这种方式,QQ消息群发,现在中国在线聊天软件有很多,但是QQ占据了在线聊天市场份额74.9%,QQ注册用户达到了5亿个,常用用户有1.6亿之多,而且大部分是由年轻人来使用的,就像北京奥运圣火网上传递,短短的130天,在线传递的人数达到了8700万多人,这就是QQ传播的巨大影响力。电子邮件群发也是一种方式,但是随着人们使用电邮越来越慎重,邮件群发的传播方式逐渐有些乏力,主要在于很多类似邮箱都会把群发的邮件作为垃圾邮件,即便如此,邮件群发的效果在现阶段还是有一点的。 5、友情链接;现在很多网站都有友情链接这样一个板块,与其它网站进行友情连接,提高网站的点击率和知名度。并且保证链接必须是在首页,同时连接的对象最好就是人流量较大的娱乐性和消费新闻性的网站。也许刚开始很多网站不愿意与一个新网站做一些链接,可以通过交换的方式进行链接,尤其是在同行业的网站如果能够做到链接,将会带来很多浏览量,比如说瑞丽女人网,红孩子,PPG等网站上做链接。 6、软文推广;现阶段运用比较成功的一种方式,可以利用公司内的一些文学人才甚至外聘一些文学爱好者,写一些有关汇时雅购物网站的文章,关于汇时雅产品的一些文章,在汇时雅购物的一些心得等等,发布到一些关于女性的论坛,贴吧,女性交流网站,各大门户网站女性频道,以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名网站上,比如:天涯社区,baidu贴吧,sogou贴吧,chinaren社区,mop社区,sohu女人频道,51博客,天一论坛等,可以采取自己写文章自己来回复的方式,使有关于汇时雅的帖子能够比较靠前一点。看帖的人和购买了汇时雅的人还可以在论坛行进行交流,怎么利用网络购物,怎么样通过网站鉴赏产品的质量等等,建立讨论区,发掘更多的资源。也可以向一些门户网站发表有关汇时雅的最新新闻报道,从侧面为汇时雅做宣传,达到新闻造势的宣传效应。 7、有奖问卷调查,侧面宣传公司的各项业务。为了让更多的人了解网站的话,我们可以从侧面做一些广告宣传,比如公司可以在一些大网站首页来做一个有奖问卷调查,甚至招募临时工在城市的街道上进行问卷调查。一方面,这样能够了解顾客的心理消费情况,发现市场与顾客需要,利于网站后期调整;另一方面,这样也从侧面宣传了汇时雅网站。具体操作要仔细规划,比如奖品的数量、档次、问卷设计、问题设计等。同时网民也可以提出对我们汇时雅的一些意见, 如果别人真心想给我们提意见的话,真心想展示自己的才华,真心想得到奖品的话,他们必须提出有创意,有实际价值的意见,所以他们不得不了解网站和熟悉网站,这样也达到我们进行宣传和推广的目的。 8、通过征集故事的方式来宣传,让更多的人参与创作故事,已达到我们宣传汇时雅品牌的效果,这个方面单独有计划。另外建议公司可以注册几个收费的VIP邮箱,尚易企业邮局,263邮局都是不错的选择,这样可以拥有以我公司域名为后缀的企业邮局,提升我们的邮件安全度。 二、稳定发展阶段 经过试运营阶段,公司对自身的市场定位、市场细分,以及是常发展等有了比较清楚的认识,对顾客的需要和需求特点有了一定的了解,并基本找到了一条符合自身发展的道路和模式。在此基础上,我们接下来的工作就是进一步确定网站的发展方向与发展目标,以及操作模式等,稳定网站的运转、操作模式,稳定交易流程,稳定我们的定位,网站结构,收费,认证等各个方面,使公司的网站步如正轨化的发展道路上。 处于稳定期的网站,各项工作已经逐步稳定了,网站需要开展的是进一步扩大王内外的宣传工作,着手老会员的深度吸引和新会员的发展,使网站在激烈的市场竞争中稳定发展。 为了做好汇时雅网站内、网站外的宣传,进一步扩大网站的影响力,我们拟定以下营销策略: 1、成立城市购物俱乐部。因为网站的口号就是优先同城展示,面向全国交易,为更好地服务本地城市消费者,我们成立城市购物俱乐部,为本地网购者提供免费服务,以及购物代理等,同时,网站还给予该俱乐部一定的帮助指导和引导,可以适当的对团购的人进行优惠促销活动,以扩大我们在单个城市的影响力和知名度。 2、提高诚信经营,优化网站承诺服务。为了打造诚信交易环境和优质的服务,让会员解决交易失败的后顾之忧的话,网站可以对会员作出某些承诺,让会员放心的交易,让网站在会员的心目中树立良好的形象,比如可以承诺无欺骗交易等。 3、实行优惠卡积分活动。为了吸引新会员以及老会员的注意,回报会员对网站的支持,网站启动优惠卡积分活动,越是老会员,越是积极参与网站的话,回报越多,网上交易也越成功等。这种方式可以参考银行信用卡的积分模式,1块钱为1分,累计1000分将得到什么优惠,以此类推,可以详细划分。积分达到一定的程度的时候,我们也可以赠送会员一些礼品等。 4、非定期开展义卖活动。为了扩大网站的影响力和提高知名度以及提高形象等,网站可以与中国红十字协会的各级机构合作,组织商家进行义卖活动,提高网站知名度。这个方法只是一种设想,可以有两种义卖方式,现实义卖和网络义卖,因为如果要开展义卖的话,需要有强大的后盾来做支持,作为我们的品牌宣传,现实义卖而且需要大量的人力物力,但是效果却比较明显,可以借助人们的相互传播和媒体的报道达到宣传的目的;网络义卖相对局限性小一些,但是成本低廉,也能起到推广的作用。 5、结合当地商会安排,举办商品展销会。为了提高网站知名度,以及产品的多样性与影响力,网站可以与某些展销会合作,进行网上网下产品的展销,让其他城市的会员,也可以买到展销会的产品,同时也可进行网上网下的宣传,达到双赢的目的。这种做法的成本较高,但是在宁波这个展会之都,每次参观展会的人数都是数以十万计的游客,也许能起到一定的辅助宣传作用。其他一些城市的展会也可以发放我们的一些宣传资料等。 6、网上购物咨询。为了减少盲目购物而带来不愉快的情况,网站可以帮助会员进行网上购物咨询,避免消费者盲目购物而产生对网站不愉快的心情。这就需要一个专业的客服团队来做支持,从服务来赢取客户的信任。网站可以利用自身的资源,创办免费网上购物信息报纸,可以给企业免费赠送,可以给会员等进行免费赠送,或者向娱乐场所或者超市等免费赠送,同时在各大网站上进行发布,利用邮件广泛的做宣传,扩大我们的宣传和影响力以及形象等 三、品牌发展阶段 网站在稳定发展阶段的基础上要进一步的提高。经过前两个攻坚的阶段后,公司地自己的市场已经有了较好的控制能力,并已经具备了一定的市场规模。为了以后的发展,为了网站打造出自身特有的品牌形象,我们必须在此基础上不断提高:逐渐树立自己的品牌形象,提高运做效率,提高技术,提高服务质量,提高会员数量,提高人流量,提高知名度,提高竞争力等,进而为公司将来的发展打下扎实的基础。 当一个网站处于提高阶段时,在网站内与网站外等必须认真做好宣传,进一步提高网站的知名度和形象,提高服务质量。同时,这个时期也是市场巩固期,更是会员深度互助互动的时期,也是网站的深度推广,是提高会员忠实度的关键时期,所以,网站无论从宣传渠道,宣传方式等多个方面,必须慎重考虑。我们拟定了以下营销策略: 1、网络广告:宣传重点,宣传方向等都是必须为了网站提高时期的目的而开展的,宣传途径和宣传方式等必须慎重考虑,巩固网站的形象。 2、与电视节目合作。根据网站的特点,我们可以和有些电视节目合作,提高我们的形象和知名度,比如我们可以和一些娱乐性的节目或者创业性的节目合作,比如生活时尚,创业激情,购物旅游等电视节目合作,借电视媒体宣传自己的品牌。比如可以把我们的《办公室的故事》排成室内轻喜剧,这样就能更容易让别人认知我们的品牌。 四、竞争发展阶段 这个阶段所采取的策略与其它几个阶段的策略没有很大差异,只是因时而异,相时而动,适时选用或重用一定的策略。 以上只是我在做网站推广的时候的一些想法,也是我的一个工作计划,今天与大家分享,请大家指正。本文由()提供,留站长网。 470 227 914 949 927 735 818 651 946 71 391 711 57 497 135 335 263 754 707 100 78 885 889 988 18 142 462 612 224 960 597 64 726 217 171 687 666 473 743 576 871 402 987 138 483 923 295 761 423 180 242 25 3 810 814 647 942 67 387 412 758 199 835 301 590 907 617 308 411 637 687 39 583 317 883 659 349 570 793 930 593 85 38 820 798 341 610 893 362 565 885 35 381 821 458 658 756 248 935 718

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