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瓯乐游戏网涉嫌赌博遭警方查处 涉赌金额29亿

来源:新华网 碧琴蒂晚报

地方门户网站的销售人员是做什么的?如何让客户相信你?如何让客户给你钱?用什么样的方式去销售?能不能把自己的产品卖更多的钱? 这些问题值得我们深刻地思考。首先必须思考的一个问题就是我们的销售员在做什么?我们分析了当前地方门户网站的销售方式,然后加以归纳,我们发现地方门户网站的大体用以下方式销售自己的产品: 1、单纯广告销售:销售全凭三寸不烂之舌,本着骗一个是一个的大无畏精神,勇猛厮杀,全然不顾后果。纯广告这种模式不是没有成功者的,但是第二年还找你那是撞大运的事情。如果流量够大,面铺得够广,价格也合理,你一定可以生存!获得的结果好不好,天知地知你知我知。 2、扫街:新媒体的许多销售方式都是从扫街开始的,包括马云曾经开创的中国黄页。扫街很锻炼人,但是没有规划,不分行业,没有任何目的性的扫街是肯定要失败的。扫街模式有一个利润平衡点,就是扫街的成本(基本工资+提成)必须大于同样单位时间的销售案值。商业的残酷性要求单值×成功率必须超过付出的成本,诸如分类信息、美食口碑产品销售往往都在成本关面前死掉! 3、打电话:据说经过统计,电话销售是扫街的5倍效率。电话销售一般过程是:销售员先做功课,确定销售对象,然后电话预约,有意向再去拜访。百度的各级代理目前都在用这个方式销售。我的公司注册之后,曾经不下十次收到百度代理的电话,我最经典的回答就是:我跟你们李总(不是李彦宏,是南京的百度代理的老总)很熟。或者,你百度过我是做什么的吗?百度代理不百度,这是很多人做电话销售时最大的问题!电话销售,不是打得越多越好,前期功课要做足,要销售,先百度! 4、关系营销:武侠小说里面说,行走江湖最怕两种人,美女和书生。如果美女还特能喝酒,是不是最好的销售呢?据说,销售员就是喝酒的,或者说,销售员就是三陪的。许多销售员奉行的原则就是:关系,人脉,回扣。马云说,关系是最靠不住的。但是,马云没有说关系是没有用的。马云的意思不是不要关系,而是不要完全依赖关系。在你拥有好的产品和服务的基础上,关系才有价值。关系是销售员必须学会的基本技能!让人接受你、让人喜欢你、让人信任你,这是关系的精髓。不要以为好的销售的关系网是他爹妈传下来的,好销售的关系网是自己建立的。 5、收保护费:社团的法则在虚拟社会也管用。你要社区营销,你要维护品牌,请交保护费。否则,不许发帖,给你发负面信息。许多资源的占有着(例如有人气的网站)利用渠道优势,通过这种方式完成业绩。要搞清楚,这是术,不是道。保护费决不可能成为互联网盈利模式的基石!这种模式其实是一定程度上的暴政,某网站的一些人用这个方式销售,被压迫者最后采取了线上线下互动的新模式,在线下动手解决了问题互联网业务做到如此地步,实在是一种悲哀!21世纪最珍贵的是和谐,和气生财! 6、写方案:前面提到,行走江湖的时候,书生与美女齐名。书生是做什么的?写字的。在销售的时候,能写方案是很能雷住客户的。互联网是媒体,媒体具备广告传播的特性。方案策划这样的服务确实是客户需要的!写方案已经成为互联网服务的一个主要分支,某兄弟给我看一个案值几千万的PPT的时候,我感到醍醐灌顶,叹为观止。当然,销售是企业的武的部分,常言道:最怕流氓有文化。如果,销售员能武还能能文,威力一下子提高许多!但,方案如果没有扎实的产品与服务的根基,仍然生存不下去。再高明的PPT,离开人气,离开扎实的服务,也只能雷人一次。 7、价值营销:我们一再说,网站是为了用户提供有价值的服务的。客户其实也是用户,他们是向其他用户销售产品的用户。客户是衣食父母,我们给衣食父母提供什么样的有价值服务呢?地方网站的尝试早已穷尽人间之能事,吹拉弹唱,犹如八仙过海。如果认真想,我们会发现我的思维方式太自我,完全没有从客户角度考虑问题。我们经常一厢情愿的认为客户要广告、要活动、要删负面帖、要策划方案,这就像开餐馆的每天想着别人吃什么而忽视了客户为什么要吃,吃的原因其实比吃什么还要本质!如此考虑,豁然开朗,我们知道大客户需要传播品牌,小客户需要卖东西,更深层的原因只有一个:他们都要赚钱。于是,我们围绕如何让客户赚钱这个最深层次的主题去归纳:客户会买:广告、活动、品牌策划,整合服务。(这就是媒体化、电子商务化。) 客户为什么赚不到钱?因为他们不会网络,于是我们可以帮他们选择服务。 每一个客户定制化服务,我们顾不过来。于是,我们还可以教会客户自己怎么做。(这就是淘宝大学的模式。) 结果,我们得到一个结论:最好的销售员,不仅仅能够喝酒扫街威逼利诱,还要擅长写方案做顾问。这就是传说中的一个具有远大前程的职业网络营销顾问。(文/宁哲网络 周宁) 原文地址: 239 995 683 466 444 137 141 973 269 268 588 738 84 524 162 362 290 780 609 126 105 912 916 16 45 169 365 514 126 301 937 403 66 429 383 899 878 685 955 539 834 693 279 428 774 90 461 927 589 347 35 440 418 226 230 64 358 358 678 827 174 614 251 717 379 743 696 213 192 0 4 102 397 131 451 352 823 874 511 976 514 501 330 113 91 517 787 620 915 40 111 260 606 921 558 759 686 51 738 520

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